Details
Dieses Verkaufstraining richtet sich an UnternehmerInnen und Selbstständige, die an Geschäftskunden verkaufen.
Viele Unternehmen haben das beste Leistungsangebot im Wettbewerbsvergleich. Dennoch setzen sich qualitativ schlechtere Anbieter immer wieder durch oder zwingen zu unverhältnismäßigen Preisnachlässen.
Haben Sie innovative Lösungen für Probleme zu bieten, die viele Kunden noch nicht einmal erkannt haben? Sie fragen sich, wie man "erklärungsbedürftige" Produkte ohne Umwege beim Entscheider platziert und diese zügig zur Investitionsentscheidung führt?
Stephan Heinrich kennt die Verkaufspraxis aus vielen Jahren als Account Manager und Vertriebsleiter. Er steht für profitable Beziehungen im Geschäftsleben und professionelle Vertriebsarbeit auf Augenhöhe. Dieses Seminar verschafft Ihnen den Zugang zu einer Methodik, die im komplexen Vertrieb fast automatisch bessere Ergebnisse liefert.
Maximal 12 Teilnehmer
In kleinen Gruppen kann man auf individuelle Anforderungen eingehen. Wir gehen vertrauensvoll miteinander um, lassen uns von den Fragen aller Teilnehmenden inspirieren und finden gute Lösungen für alle Fragestellungen.
Ihre Themen werden behandelt
Weil die Gruppen überschaubar sind, können wir jede Frage in der gegebenen Tiefe beantworten. Das gute an der gemischten Gruppe: andere Branchen bieten den Blick über den Tellerrand und oft pragmatische Lösungen aus anderen Denkwelten.
Praxisbeispiele statt Standardsprüche
In mehr als 20 Jahren Berufspraxis im Vertrieb und weiteren 20 Jahren als Experte für B2B Vertrieb, hat Stephan Heinrich viele Anforderungen erfüllt und einfache Lösungen für scheinbar komplexe Probleme entwickelt. Die geballte Praxiserfahrung steht Ihnen in diesem Training zur Verfügung.
Online-Kurs "Erfolgreich Verkaufen" (Wert 399 €) zusätzlich enthalten
Unmittelbar nach der Buchung bekommen Sie einen Zugang zum Online-Kurs "Erfolgreich Verkaufen". Dieses umfangreiche Kompendium steht Ihnen ohne Einschränkung zur Verfügung, solange die Plattform existiert. So können Sie sich vor dem Seminar intensiv vorbereiten, oder im Nachgang alle Inhalte erneut bearbeiten.
Verkaufen an Top-Entscheider
Unternehmen sind fast immer gut darin, über sich zu berichten – allerdings nur aus der eigenen Perspektive. Wir kämpfen dafür, dass vor allem der Vertrieb seine Aufgabe beherrscht und die Kundenperspektive einnimmt.
Ganz sicher wollen wir keinen „Anwalt des Kunden“ aus Ihnen machen – aber einen professionellen Kundenversteher und Übersetzer der Unternehmenssprache in die Kundensprache und umgekehrt. Wir brauchen Berater und Verkäufer, die ihren Missionarskittel an den Haken hängen und stattdessen die blanke Landkarte des Entdeckers dabei haben, wenn Sie zum Kunden gehen. „Verstehen statt überzeugen“ ist das Credo des Erfolgreichen im Umgang mit Geschäftskunden.
Vor Ihnen liegen zwei Tage, die Ihre Vorgehensweise beim Gewinnen von Geschäftskunden nachhaltig verändern werden. Wenn Sie Projekte, komplexe Produkte, Ideen und Konzepte oder schlicht sich selbst als Experten verkaufen wollen, dann wird sich Ihr Vertriebserfolg vervielfachen.
Verkaufen Sie Investitionen? Spielen komplexe Dienstleistungen eine große Rolle in Ihrem Geschäftsmodell? Geht es um „erklärungsbedürftige“ Produkte und Dienstleistungen? Dann sind Sie hier richtig!
Vielleicht fragen Sie sich, ob ein Vertriebstraining oder ein Verkaufsseminar überhaupt in der Lage ist, Ihren Erfolg mit Geschäftskunden zu verbessern. Alle, die ihre Chancen im Business to Business (B2B) verbessern wollen, profitieren am meisten von einer Teilnahme, weil in diesem Training intensiv an den typischen Herausforderungen im B2B gearbeitet wird.
Der Weg zum Entscheider ist nicht immer leicht zu finden, aber wer ihn geht, bekommt klare Aussagen! Nutzen Sie das Know-How der Experten, um seriös zu akquirieren und schneller zu wichtigen Vertragsabschlüssen zu kommen. Erfolg mit Methode.
