Komplexe B2B-Entscheidungen herbeiführen statt ihnen hinterherzulaufen
Sie sind Account Manager oder Sales Manager und verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen an Geschäftskunden. Ihr Angebot ist stark – trotzdem stocken Entscheidungen, Erstansprachen verlaufen zäh und Preisverhandlungen fühlen sich unnötig anstrengend an.
Dieses Seminar gibt Ihnen eine klare, praxiserprobte Methodik, mit der Sie Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse führen. Ohne Druck. Ohne Rabattspirale. Mit messbarem Ergebnis.
Die Lösung: Verstehen statt überzeugen
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Kunden nicht überreden, sondern durch Klarheit zur Entscheidung führen.
Sie werden vom Produkt-Erklärer zum Navigator im Entscheidungsprozess.
Das verändert alles:
- Erstgespräche werden zielgerichtet
- Kunden erkennen den Wert Ihrer Lösung früher
- Preisgespräche verlieren ihre Schärfe
- Entscheidungen fallen schneller – und sauberer
Was Sie konkret lernen
Nach diesen zwei Tagen können Sie:
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Zielkunden souverän ansprechen, auch wenn der Bedarf noch diffus ist
- Gespräche so führen, dass sie intern weiterverwendbar sind
- Entscheider identifizieren und gezielt einbinden
- Komplexe Lösungen verständlich machen, ohne sie zu vereinfachen
- Projekte zur Entscheidung führen, auch wenn das Endergebnis noch nicht vollständig definiert ist
- Preise vertreten, weil der Nutzen klar und anschlussfähig ist
Typisches Ergebnis aus der Praxis:
👉 +50.000 € Deckungsbeitrag pro Jahr – allein durch bessere Entscheidungen, kürzere Zyklen und weniger Rabattdruck.
Für wen dieses Seminar gemacht ist
Dieses Training richtet sich an Account Manager und Sales Manager, die:
- komplexe Produkte, Projekte oder Dienstleistungen verkaufen
- regelmäßig mit mehreren Stakeholdern zu tun haben
- Entscheidungen beschleunigen wollen, statt ihnen hinterherzulaufen
- nicht „lauter“, sondern wirksamer verkaufen möchten
Typische Branchen:
Beratung · SaaS · IT-Infrastruktur · Kanzleien · Maschinen- & Anlagenbau · Logistik · professionelle Dienstleistungen
So arbeiten wir im Seminar
1. Kleine Gruppe. Große Wirkung.
Maximal 12 Teilnehmende sorgen dafür, dass wir intensiv an Ihren realen Situationen arbeiten können – vertraulich, praxisnah und ohne Show.
2. Ihre Themen stehen im Mittelpunkt
Sie bringen Ihre aktuellen Fälle ein. Gemeinsam übersetzen wir Theorie direkt in konkrete nächste Schritte für Ihren Alltag.
3. Praxis statt Phrasen
Stephan Heinrich bringt über 20 Jahre eigene Vertriebspraxis und weitere 20 Jahre als B2B-Vertriebsexperte ein. Keine Standardsprüche – sondern funktionierende Modelle aus echten Verkaufsprozessen.
Zusätzlich enthalten
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Seminarmaterialien für die direkte Umsetzung
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Getränke & Mittagsverpflegung
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Online-Kurs „Erfolgreich Verkaufen“
Direkt nach der Buchung erhalten Sie Zugriff auf das vollständige Online-Kompendium – zur Vorbereitung und zum dauerhaften Vertiefen der Inhalte.
Was sich nach dem Seminar verändert
Sie gehen mit einem klaren Vorgehen.
- Gespräche werden strukturierter
- Kunden fühlen sich verstanden statt überzeugt
- Angebote treffen emotional ins Schwarze
- Entscheidungen werden wahrscheinlicher
- Ihr Vertrieb wird ruhiger, professioneller – erfolgreicher
Wenn Sie Geschäftskunden gewinnen wollen, ohne ständig erklären, kämpfen oder nachverhandeln zu müssen, dann ist dieses Seminar der nächste sinnvolle Schritt.
Ihr nächster Schritt
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In 30 Minuten klären wir offen, ob dieses Seminar zu Ihrer Situation passt und was Sie realistisch erwarten dürfen: KLICK
Klarheit vor Commitment – genau so, wie Sie es später auch mit Ihren Kunden tun werden.
