Sales-up-Call Nr. 147
Fragen werden im Vertrieb immer wichtiger, insbesondere um geschickter mit der ablehnenden Haltung vieler Kunden umzugehen.
- geschickte Nutzung von offenen Fragen
- wie lange sollte ich den Kunden wonach fragen
- Umgang mit Reklamationen
- Stress im Vertrieb und neue Gewohnheiten
- Selbstbehauptung für Verkäufer
Peter Haupt ist mit Leidenschaft Unternehmer, Autor und Verkäufer. Seit über 15 Jahren führt er erfolgreich den IT-Dienstleister utilitas. In seinem neuen Buch "Mit Fragen gewinnen" predigt er eine neue Art des Verkaufens. www.utilitas.net
Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Verkaufstrainern. Er hilft dabei, Geschäftskunden seriös anzusprechen und zügig zur Entscheidung zu führen. www.visionselling.de
Im Paket enthalten: mp3 Download (ca. 60 Minuten) und die Mitschrift als PDF.